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BusinessDevelopmentRepresentative
Neural analysis suggests this role is
optimal for Mid candidates.
“Business Development Representative. Skills: Business development, Sales prospecting, Opportunity generation. Generate qualified opportunities for sales team. Identify companies and decision-makers with high potential fit”
What You'll Achieve.
Generate qualified opportunities; Build and scale Brazilian operation; Achieve pipeline generation metrics; Achieve conversion metrics; Achieve opportunity quality metrics
Industry & Context.
Work onsite 80% of time, Work onsite approximately 50% of time
What They're Looking For.
Must Have
3+ years of experience as BDR, SDR or consultative sales, Consistent pipeline generation and outbound prospecting history, Analytical profile and curiosity, Excellent communication and relationship building, Proactive, resilient, and results-oriented profile, Comfortable in dynamic environments with autonomy and high execution pace, Experience with LinkedIn Sales Navigator, HubSpot or similar
Nice to Have
Advanced English and/or Spanish
What You'll Do.
Generate qualified opportunities for sales team
Identify companies and decision-makers with high potential fit
Understand business challenges and identify opportunities
Conduct initial conversations with executives and decision-makers
Explore business pains and qualify opportunities
Partner with Account Executives to build prospecting strategies
Develop strategic accounts
and optimize prospecting approaches
Optimize contact messaging and channels
Track pipeline generation metrics
Track opportunity conversion metrics
Track opportunity quality metrics
Participate in events and relationship initiatives
Contribute ideas to improve sales processes
Contribute ideas to improve go-to-market strategies
Support Toku's growth
How You'll Work.
Team & Collaboration
Work in partnership with Account Executives; Collaborative environment
Communication Scope
Intelligent questions; Consultative approach
Full Job Description
DESCRIÇÃO Estamos procurando um(a) Business Development Representative (BDR) para fazer parte do nosso time no Brasil! 🚀 Buscamos uma pessoa com mentalidade “builder”, curiosa, resiliente e apaixonada por negócios para nos ajudar a construir e escalar a operação da Toku no Brasil em um momento de forte crescimento da empresa. Você fará parte do time fundador da operação brasileira e terá um papel fundamental na geração de novas oportunidades de negócio. Mais do que gerar reuniões, buscamos alguém que goste de entender como empresas funcionam, fazer perguntas inteligentes, construir relacionamentos e atuar de forma consultiva desde o primeiro contato. Nossas operações no Brasil ficam em Vila Olímpia, São Paulo, e trabalhamos em um modelo híbrido com 80% de presencialidade, promovendo bastante proximidade entre os times em um ambiente colaborativo e dinâmico. Além disso, a contratação para esta posição será realizada no modelo PJ (Pessoa Jurídica). É uma excelente oportunidade para quem quer crescer em vendas B2B dentro de uma startup em expansão internacional, com bastante autonomia, impacto e exposição desde o primeiro dia 🌎 O QUE VOCÊ VAI FAZER SÃO SEUS OBJETIVOS? 🎯 Gerar oportunidades qualificadas para o time comercial, identificando empresas e decisores com alto potencial de fit para a Toku 🔎 Pesquisar empresas, mercados e indústrias para entender seus desafios e identificar oportunidades de negócio 📞 Conduzir conversas iniciais com executivos e tomadores de decisão, explorando dores de negócio e qualificando oportunidades 🤝 Trabalhar em parceria com os Account Executives para construir estratégias de prospecção e desenvolver contas estratégicas ⚡️ Testar, aprender e otimizar constantemente abordagens de prospecção, mensagens e canais de contato 📈 Acompanhar métricas de geração de pipeline, conversão e qualidade das oportunidades criadas 🎤 Participar de eventos, encontros presenciais e iniciativas de relacionamento para fortalecer a presença da Toku no me
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