AstraZeneca
Hematología
BusinessAccountSpecialistHematología
Neural analysis suggests this role is
optimal for Mid candidates.
“Business Account Specialist Hematología at AstraZeneca. Skills: gestión de KOLs, productos de venta hospitalaria, estrategias comerciales, plan estratégico de negocio. Coordinar e implementar la estrategia de comercialización, incluido en fases pre-lanzamiento, de las marcas bajo su responsabilidad en las cuentas asignadas a su territorio y ser el socio preferente para los stakeholders de dichas cuentas, aportando un valor integral y diferencial. Conocer y analizar toda la información del entorn”
What You'll Achieve.
asegurar un rápido acceso y posicionamiento comercial.; maximizar los objetivos de negocio en la cuenta /área sanitaria.; lograr los mejores resultados en salud y de negocio.; lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área sanitaria.; Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad
Industry & Context.
identificar barreras y oportunidades; proponiendo acciones correctoras.; resolver puntos críticos del Patient Journey
Carnet de conducir imprescindible, Residencia en Madrid
What They're Looking For.
Must Have
Experiencia de al menos 3 años en la industria farmacéutica en roles de gestión de KOLs y productos de venta hospitalaria., Alta capacidad de orientación a resultados, proactividad en aprendizaje e implementación de planes de cuenta., Inteligencia colaborativa con equipos cross, Informática nivel avanzado, Manejo de herramientas digitales (CRM), Inglés B1, Trabajo por objetivos que garanticen el aprovechamiento de las oportunidades de negocio, Manejo eficiente de presupuestos y recursos asignados a territorio., Carnet de conducir imprescindible, Residencia en Madrid
Nice to Have
Valorable experiencia en otras posciones desarrollando e implementando estrategias comerciales., Deseable conocimiento de la Hematología y el mercado onco hematológico
What You'll Do.
Coordinar e implementar la estrategia de comercialización
incluido en fases pre-lanzamiento
de las marcas bajo su responsabilidad en las cuentas asignadas a su territorio y ser el socio preferente para los stakeholders de dichas cuentas
aportando un valor integral y diferencial
Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su responsabilidad y liderar el trabajo crossfuncional
Trabajar pro-activamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey.
Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico Estratégico” previo al acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área sanitaria.
Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta/área sanitaria (decisores
influenciadores y prescriptores) y su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T
Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso
Diagnóstico y Comercial) dentro del marco One KAM alineado con el plan regional de la marca.
Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y rembolso en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad
Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de acceso y central involucrados.
Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad
así como de las desviaciones producidas
proponiendo acciones correctoras.
Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito hospitalario así como acciones/soluciones para pacientes o clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (más allá del fármaco)
Trabajar de forma conjunta con el RAM y todo el equipo crossfuncional asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA.
Desarrollo de las interacciones con profesionales sanitarios de acuerdo al plan programado en su plan de acción y de acuerdo al marketing mix establecido para los clientes.
How You'll Work.
Team & Collaboration
coordinado con el equipo cross funcional de campo; coordinando acciones comerciales cross-funcionales; Coordinación con los stakeholders internos y externos; liderar el trabajo crossfuncional; Trabajar pro-activamente de forma crossfuncional; Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso, Médico, Diagnóstico y Comercial); asegurando la coordinación con todo el equipo regional de acceso y central involucrados.; Trabajar de forma conjunta con el RAM y todo el equipo crossfuncional asegurando el alineamiento y el flujo de información
Communication Scope
Inglés B1
Process & Methodology
implementación de planes de cuenta, plan estratégico de negocio
Full Job Description
Coordinar e implementar la estrategia de comercialización, incluido en fases pre-lanzamiento, de las marcas bajo su responsabilidad en las cuentas asignadas a su territorio y ser el socio preferente para los stakeholders de dichas cuentas, aportando un valor integral y diferencial \- en las cuentas/área sanitarias que gestiona\- coordinado con el equipo cross funcional de campo con el fin de posicionar a AstraZeneca como referente de la industria en esa área médica. **Principales retos:** 1.Conocer en profundidad el funcionamiento de la organización sanitaria (Áreas de relevancia para el acceso y prescripción), el Patient Journey, y los stakeholders clave en la toma de decisiones para asegurar un rápido acceso y posicionamiento comercial. 2.Identificar las oportunidades comerciales y de cliente más allá del clínico, coordinando acciones comerciales cross-funcionales para maximizar los objetivos de negocio en la cuenta /área sanitaria. 3\. Identificar el cliente clave y decisor en las distintas fases del proceso del producto / indicación 4.Coordinación con los stakeholders internos y externos en las fases de lanzamiento y comercialización del fármaco. 5\. Liderar en su ámbito de actuación -externo e interno-, con visión amplia, más allá del fármaco e implantando las estrategias omnicanal para lograr los mejores resultados en salud y de negocio. **Responsabilidades:** •Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su responsabilidad y liderar el trabajo crossfuncional •Trabajar pro-activamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey. •Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico Estratégico” previo al acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido desa
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