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FinTech
BDRTeamLead
Neural analysis suggests this role is
optimal for Lead candidates.
“BDR Team Lead. Skills: Demand generation strategy, Team leadership, Sales pipeline management. Lead BDR team. Meet qualified meeting goals”
What You'll Achieve.
Meet qualified meeting goals; Meet pipeline generation goals; Meet sustainable growth goals; Increase funnel conversion; Scale results
Industry & Context.
Data-driven decision making
PJ contract
What They're Looking For.
Must Have
5+ years B2B sales experience, 2+ years leading teams, Enterprise or mid-market client experience
Nice to Have
Fintech experience, SaaS experience, Startup experience, Native Portuguese, Functional Spanish, Functional English
What You'll Do.
Meet qualified meeting goals
Meet pipeline generation goals
Meet sustainable growth goals
Design demand generation strategy
Identify priority industries
Identify target segments
Identify expansion opportunities
Collaborate with sales team
Ensure smooth prospect-to-close transition
Analyze key business metrics
Identify improvement opportunities
Provide effective feedback
Train on discovery calls
Train on objection handling
Train on meeting scheduling
Become internal market reference
Understand payment trends
Understand fintech trends
Understand buyer behavior
How You'll Work.
Team & Collaboration
Close collaboration with sales; Close collaboration with marketing
Communication Scope
Internal influence; External influence
Full Job Description
Na Toku, buscamos a pessoa que liderará a operação de geração de demanda no Brasil, um dos mercados mais estratégicos para o nosso crescimento regional. Esta posição terá a missão de construir um time de alta performance, desenvolver uma estratégia comercial escalável e garantir um pipeline sólido para o negócio. Será uma posição-chave dentro da área comercial, trabalhando de forma próxima com Vendas e Marketing para transformar oportunidades em crescimento real. Procuramos alguém com visão estratégica, forte capacidade de execução e experiência liderando equipes em ambientes dinâmicos e desafiadores. QUAL SERÁ O SEU IMPACTO? 🚀 Liderar o time de Business Development Representatives (BDRs) no Brasil, garantindo o cumprimento das metas de reuniões qualificadas, geração de pipeline e crescimento sustentável. 📈 Desenhar e implementar a estratégia de geração de demanda para o mercado brasileiro, identificando indústrias prioritárias, segmentos-alvo e oportunidades de expansão. 🤝 Trabalhar em estreita colaboração com o time comercial para garantir uma transição fluida entre prospecção e fechamento, aumentando a conversão de todo o funil. 📊 Analisar métricas-chave do negócio (produtividade, conversão, qualidade dos leads, performance por canal) para identificar oportunidades, implementar melhorias contínuas e escalar resultados. 🎯 Desenvolver, acompanhar e potencializar o time por meio de coaching constante, feedback efetivo e capacitação em prospecção, discovery calls, contorno de objeções e agendamento de reuniões de valor. ⚙️ Otimizar processos, ferramentas e automações para uma operação eficiente e escalável (CRM, cadências outbound, canais omnichannel, reporting, IA aplicada à prospecção etc.). 📣 Tornar-se referência interna sobre o mercado brasileiro, entendendo tendências de pagamentos, fintechs e comportamento dos compradores para ajustar a estratégia comercial. O QUE BUSCAMOS ✔ +5 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou geração de d
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