Blend360
Technology
BDM-Brazil
Neural analysis suggests this role is
optimal for mid candidates.
“BDM - Brazil at Blend360. Skills: Cloud deals, Data deals, AI deals, AWS architecture. Own full pre-sales cycle. Identify opportunities”
Industry & Context.
What They're Looking For.
Must Have
8 to 10 years business development experience, 8 to 10 years pre-sales experience, 8 to 10 years solutions architecture experience, Proven track record closing high-value deals, Advanced English written and spoken
Nice to Have
Experience in financial sector, Experience in agribusiness sector, Experience in retail sector, Experience in healthcare sector, Experience with AWS Partner Network, Experience working with AWS field teams
What You'll Do.
Own full pre-sales cycle
Identify opportunities
Close complex cloud deals
Manage pipeline in Salesforce
Connect technical capabilities to business outcomes
Lead conversations with CTOs
Lead conversations with architects
Lead conversations with executive teams
How You'll Work.
Team & Collaboration
Client meetings; AWS ecosystem collaboration
Communication Scope
Credible board meetings; Executive conversations
Full Job Description
A Blend360 é uma empresa global de serviços de IA, reconhecida 6 anos consecutivos na lista Inc. 5000 das empresas que mais crescem nos EUA e Premier Partner da AWS. Trabalhamos com mais de 70 marcas líderes no mundo, unindo inteligência artificial, dados e expertise humana para gerar transformação real. www.blend360.com Estamos buscando um Business Development Manager que saiba entrar numa reunião de diretoria, falar com credibilidade sobre arquitetura AWS e sair com o negócio fechado. Não é um papel tradicional de vendas — é a combinação rara de visão estratégica, profundidade técnica real e capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes corporativos e com o ecossistema AWS. O que você vai fazer: * Ser dono do ciclo completo de pré-venda — da identificação da oportunidade ao fechamento de deals complexos em cloud, dados e IA, gerenciando seu pipeline no Salesforce com disciplina e foco em resultados. * Desenhar soluções AWS (EC2, S3, SageMaker, Bedrock, Redshift, Glue) que conectem capacidades técnicas a resultados de negócio reais, liderando conversas com CTOs, arquitetos e times executivos com igual credibilidade. ## Qualifications 8 a 10 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, pré-venda ou arquitetura de soluções no setor de tecnologia Histórico comprovado fechando deals de alto valor em cloud, dados ou AI/ML — preferencialmente nos setores financeiro, agronegócio, varejo ou saúde no Brasil Conhecimento funcional sólido de AWS: EC2, S3, SageMaker, Bedrock, Redshift, Glue, Athena Experiência com o AWS Partner Network (APN) ou atuando junto a times de campo da AWS Familiaridade com o ambiente regulatório brasileiro: LGPD, BACEN, Open Finance Dominíio de metodologias consultivas de venda: MEDDIC, Challenger ou SPIN Inglês avançado — escrito e falado — obrigatório para atuação com clientes e parceiros internacionais ## Additional Information O Brasil é um dos mercados de cloud e IA que mais cresce no mundo. A AWS expande sua infraestrut
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