AreaManager

**Job Description Summary** Локация: РФ, Казань В настоящий момент мы находимся в поиске Территориального менеджера в направлении Кардиология **Job Description** В зону Вашей ответственности будет входить: * Обеспечение достижения целей по продажам, доле рынка и прибыльности; выявление локальных возможностей и рисков на основе рыночных и конкурентных данных; использование данных и аналитики для приоритизации действий и поддержки прогнозирования. * Предоставление данных для принятия решений по территориальному дизайну и обеспечение понимания командой системы мотивации. * Руководство, коучинг и развитие команды сотрудников; формирование культуры высокой результативности с чёткими целями и ответственностью; оптимизация индивидуальных и командных компетенций через структурированный коучинг и планирование развития. * Проведение регулярных коучинг-сессий в полях, совместных визитов к клиентам и структурированных сессий обратной связи (включая коучинг по рекомендациям международных стандартов коммерческого совершенства (ICE), KPI и целевым показателям) с надлежащим документированием в инструменте полевого коучинга. * Анализ оценки полевой эффективности продаж (STEM, C360 и др.) для команды на территории и разработка целевых планов развития сотрудников совместно с Департаментом по развитию и поддержке бизнеса. * Руководство внедрением и адаптацией новых моделей коммерциализации (технологические инструменты, процессы, методы работы), обеспечивая единообразное исполнение командой в соответствии со стандартами ICE: ввод/проверка сегментации клиентов в инструменте VIP, проверка ценностной приоритизации клиентов, соблюдение рекомендаций по плану визитов, эффективное омниканальное персонализированное взаимодействие, использование адаптированного контента по аудиториям, своевременное и точное документирование визитов и др. * Выявление, развитие и подготовка будущих талантов и преемников в рамках организации продаж. * Продвижение клиентоцентричного взаимодействия и омниканального с