Zoetis
AreaBusinessManager
“Area Business Manager at Zoetis. Skills: Liderazgo, Gestión de equipo, Ventas, Relaciones con clientes. Liderar un equipo de campo. Ejecutar estrategias comerciales”
What You'll Achieve.
Cumplir y superar los objetivos de crecimiento de ventas; Ganancia de cuota de mercado; Alcanzando el 100% de consecución de KPI en su Area; Asegurar el cumplimiento de objetivos; Garantizar la cobertura y la frecuencia requeridas con los clientes objetivo; Mejorar el rendimiento; Liderando la performance diaria; Impulsando mejoras de procesos y resultados; Foco en el éxito comercial; Mejora continua de desempeño
Industry & Context.
Mentalidad analítica (capacidad de interpretar datos de múltiples fuentes)
Alta disponibilidad para viajar de forma frecuente dentro de la región asignada y a la oficina central, Disponibilidad total para viajar por España y flexibilidad horaria, Permiso de conducir en vigor y disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado
What They're Looking For.
Must Have
Base científica, Experiencia significativa como representante de ventas de campo con éxito, Permiso de conducir en vigor
Nice to Have
Titulación universitaria en Veterinaria o ciencias de la Salud, Experiencia en gestión remota de equipos, Experiencia demostrable como desarrollador/a de personas (coach/mentor/manager), Experiencia en salud animal, Preferiblemente basado en Madrid o en provincias de centro norte de España, Disponibilidad total para viajar por España y flexibilidad horaria
What You'll Do.
Liderar un equipo de campo
Ejecutar estrategias comerciales
Impulsar la venta de líneas de producto
Desarrollar relaciones a largo plazo
Asegurar la actividad comercial
Planificar y gestionar el área
Mantener conocimiento del porfolio
Alinear actividades con programas de marketing
Analizar desempeño de ventas
Realizar visitas de campo
Desarrollar plan de área
Participar en reuniones corporativas
Impulsar ejecución comercial
Asegurar comprensión de Solution Selling
Promover uso de TouchPoint
Proporcionar visión clara de roles
Habilitar productividad del equipo
Monitorizar KPIs de clientes
Traducir mensajes de marketing
Gestionar desempeño del equipo
Asegurar dirección clara
Acompañar al equipo en cambios
Acordar prioridades de formación
Retener talento existente
Contribuir a talent pipelining
Fomentar cultura de coaching
Trabajar con stakeholders
Aportar input comercial
Compartir mejores prácticas
Colaborar en iniciativas del Cluster
Mantener estándares de conducta
Asegurar registro de información
Gestionar presupuesto asignado
How You'll Work.
Team & Collaboration
Trabaja de forma estrecha con Marketing, equipos Técnicos Veterinarios, Learning & Development, Customer Care & BI; Colaborar con BI para desplegar KPIs; Trabajar con Product Managers, L&D y National Veterinary Managers; Crear redes internas alrededor de cada cuenta; Colaborar en las iniciativas del Cluster
Communication Scope
Excelentes habilidades de relación, influencia y comunicación
Process & Methodology
Planificación y gestión del área, Desarrollar y mantener planes de cuenta efectivos, Desarrollar y mantener un plan de área sólido
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