Alliances-PartnerAccountManager/OSPスペシャリストアカウントエグゼクティブ

_To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts._ Job Category Sales Job Details ****About Salesforce**** Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce. 【職種名】OSP スペシャリスト アカウントエグゼクティブ （Outsourcing Service Provider Specialist Account Executive） ◆ポジション概要 2024年に日本で本格始動した「OSP（アウトソーシングサービスプロバイダー）パートナーシッププログラム」を活用した事業開発を推進する日本で唯一の専任担当者です。OSPパートナーシップは、アウトソーシングサービスを提供する、または新たに提供を予定している事業者様に対し、AI/Agentを含むSalesforceの先進テクノロジーを活用した高付加価値化を支援する協業モデルです。OSPスペシャリストは、社内のアカウントエグゼクティブを含むステークホルダーと協力し、アウトソーシングサービスの提供事業者様のサービスとテクノロジーを組み合わせた戦略的・革新的なサービスモデルの創出を支援するポジションです。先行する当社のグローバルチームとも連携しながら、急成長する「BPaaS（Business Process as a Service）」及び「SaS (Services as Software)」市場の最前線のパイオニアとしてご活躍いただきます。 参考：https://cloud.watch.impress.co.jp/docs/news/1583371.html ◆このポジションの魅力 パートナーがライセンスを保有・運用し、業務とITを統合したサービスを提供するBPaaS, SaSサービスモデルは、今後急速な市場拡大が見込まれています。本モデルは、クライアント、パートナー企業の双方に大きな価値を提供します。 先端テクノロジーモデルの活用による高付加価値サービスの開発、生産性向上、売上・利益の最大化 業務とITが統合された高品質な業務プロセスの享受、IT運用・保守負担の軽減、柔軟なファイナンスモデルの獲得 本ポジションの担当者は業務を通じて、CXOレベルと共創する新規事業開発経験、大型商談を創出・クローズする営業経験、グローバルチームとの連携経験を獲得することができます。 参考：https://www.horsesforsources.com/sas_1-5-trillion-dollar-opportunity_020725/?_hsenc=p2ANqtz-9yvC4kuri3_ch3HrDp4TfiZkkgHTFemL92A9VEj2c-U4IDHMX2PjXWvfwmU71hlx64z-RtGSFU5QWZco3tyVpBzc7p29vrHF7UpXbNqE1Yrlzcq6A&_hsmi=351965829 ◆主な職務内容 ・OSPビジネスの全商談サイクルのリード： 需要喚起・新規商談の創出から契約締結までの全セールスプロセスのオー