AccountManagerB2BSaaS

**Cosa ti proponiamo?** All’interno della divisione**Enterprise** nel perimetro **Energy & Utilities per l'area Mercato Net@**, siamo alla ricerca di una figura di **Account Manager** con esperienza nella **vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities**, in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma SaaS all’avanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione efficiente dei processi aziendali, dall’operatività alla conformità normativa. **Quali saranno le tue attività e responsabilità?** · Vendere la soluzione proprietaria Net@ ai principali player del mercato Energy & Utilities. · Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto. · Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore. · Comprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@ come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi. · Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT, procurement, operations). · Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalità di Net@. · Elaborare offerte tecniche, in collaborazione con il team pre-sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente. · Collaborare con i team interni (pre-sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti. · Monitorare il mercato per anticipare trend, innovazioni e mosse dei competitor. · Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo crescita e consolidamento del business. **Qualifiche e competenze richieste:** · Esperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities o in ambito software enterprise. · Track record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, con preferenza per esperi