Toku
FinTech
AccountExecutiveMX
Neural analysis suggests this role is
optimal for Mid candidates.
“Account Executive MX at Toku. Skills: Consultative sales, Client acquisition, Payment orchestration. Conduct consultative selling. Understand client operations”
Industry & Context.
Identify operational frictions; Quantify opportunities
What They're Looking For.
Must Have
4+ years of experience, Intermediate Excel and PowerPoint skills, Strong analytical skills, Good communication skills, Curiosity to learn, Interest in AI and new technologies
Nice to Have
Experience in strategic consulting implementation projects, B2B sales experience in software or fintech companies
What You'll Do.
Conduct consultative selling
Understand client operations
Identify collection frictions
Build solid business cases
Perform deep prospect discovery
Quantify unrealized opportunities
Determine payment orchestration value
Lead full sales cycle
Negotiate commercial proposals
Close deals with decision-makers
Coordinate with internal teams
Ensure commercial promises are met
Contribute to commercial development
Propose sales process improvements
Identify new opportunity segments
Evolve value proposition
How You'll Work.
Team & Collaboration
Coordinate with Product; Coordinate with Operations; Coordinate with Customer Success
Communication Scope
Adapt to interlocutors; Guide conversation to decision; Build client relationships; Explain complex concepts; Sustain technical conversations
Full Job Description
En Toku centralizamos y optimizamos toda la infraestructura de pagos a +450 empresas en Chile, México y Brasil. Estamos respaldados por Y Combinator, Oak HC/FT y F-Prime Capital (US$48M Series A en 2025). Nuestro producto es potente, pero también complejo. Por eso necesitamos Account Executives - Payment Consultants: personas con fuertes habilidades comerciales y la capacidad de entender a fondo un negocio antes de proponer una solución. Como Payment Consultant en Toku, impulsarás nuestro crecimiento a través de una venta consultiva, actuando como asesor de pagos y recaudación de potenciales clientes. Liderarás la adquisición de nuevos negocios y clientes, y las relaciones de largo plazo con ellos, coordinando estrategias de venta y postventa. Mantendrás un conocimiento actualizado de las tendencias en tecnología digital y gestión de pagos, aplicándolas para el beneficio de nuestros clientes y de nuestra empresa. Principales responsabilidades 🔍 Venta consultiva. Cada deal es único y requiere entender en profundidad cómo opera el cliente, identificar sus fricciones de cobro, y construir un business case sólido que demuestre el impacto concreto de Toku. Este rol combina lo mejor de la consultoría estratégica con la ejecución comercial. 🎯 Diagnosticar antes de proponer. Realizar discovery profundo con prospectos: entender sus flujos de cobro actuales, identificar fricciones operativas, cuantificar oportunidades no aprovechadas, y determinar dónde la orquestación de pagos puede generar valor real. 🚀 Liderar el ciclo de venta completo. Desde la primera reunión hasta la negociación y cierre de propuestas comerciales con tomadores de decisión clave. 🤝 Coordinar con equipos internos. Trabajar estrechamente con Producto, Operaciones y Customer Success para asegurar que las promesas comerciales se concreten en resultados medibles para los clientes. 💡 Contribuir al desarrollo comercial. Proponer mejoras al proceso de ventas, identificar nuevos segmentos de oportunidad,
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