Company
Legal Tech
AccountExecutive(m/w/d)LegalTech–DACH
Neural analysis suggests this role is
optimal for Senior candidates.
“Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH. Skills: New customer acquisition, Cross-selling, Territory management, Account management. Manage own vertical in DACH. Focus on new customer acquisition”
What You'll Achieve.
Generate revenue; Close deals; Build pipeline
Industry & Context.
What They're Looking For.
Must Have
4+ years quota-responsible B2B software sales, Complex sales cycles experience, Experience selling to C-level, Methodical work, Clean qualification (MEDDPICC), Reliable forecasts, Native-level German, Very good English
Nice to Have
Sales to legal functions, Sales to governance functions, Sales to compliance functions, Experience in regulated industries, Built own territory, Clear account strategy, Sustainable pipeline building, Interest in AI
What You'll Do.
Manage own vertical in DACH
Focus on new customer acquisition
Focus on cross-sell in portfolio
Identify new opportunities
Qualify new opportunities
Develop account plans
Drive focused pod sprints
Represent DiliTrust at industry events
Conduct conversations at events
How You'll Work.
Team & Collaboration
Work with BDR; Team events offline
Communication Scope
Client conversations; Executive presentations
Process & Methodology
Territory planning, Account planning, Pod sprints
Full Job Description
## Deine Rolle Du verantwortest ein eigenes Vertical in DACH, z.B. Financial Services, Energy, Manufacturing oder Pharma. Dein Fokus liegt auf Neukundengewinnung und gezieltem Cross-Sell in deinem bestehenden Portfolio. Du identifizierst und qualifizierst neue Opportunities, gemeinsam mit deinem BDR, über Anfragen, Marketing und gezielte Ansprache. Du arbeitest strukturiert, nicht aus dem Bauch. Du baust deinen Territory Plan auf, entwickelst Account Plans für deine Top-Targets und treibst gemeinsam mit deinem BDR fokussierte Pod Sprints in deinem Vertical. Deine Deals liegen typischerweise zwischen 50.000 € und 200.000 € Jahresvolumen. Sales-Cycles dauern 4–9 Monate. Pro Deal sprichst du mit 4–7 Entscheidern: Legal, IT, Einkauf, Finance, manchmal Vorstand. Du verkaufst eine Plattform, kein Einzelprodukt. Erstgespräche führen oft Legal Ops Manager oder General Counsel. Deals über mehrere Module sind bei uns die Regel. Du repräsentierst DiliTrust auf den wichtigen Branchen-Events wie z.B. Legal Revolution oder LegalTech. Du führst dort die Gespräche, die später zu Pipeline werden. ## Must-have 4+ Jahre Erfahrung im quotaverantwortlichen B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld. Erfahrung in komplexen Sales-Cycles mit mehreren Entscheidern aus Legal, IT, Finance oder Procurement. Methodisches Arbeiten: Du qualifizierst sauber (z. B. mit MEDDPICC) und führst belastbare Forecasts. Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider. Deutsch auf Muttersprachen-Niveau, sehr gutes Englisch – unsere Unternehmenssprache ist Englisch. ## Nice-to-have Erfahrung im Verkauf an Rechts-, Governance- oder Compliance-Funktionen. Du kennst die Welt regulierter Branchen - Financial Services, Energy, Healthcare oder Pharma. Du hast bereits eigenständig ein Territory aufgebaut – mit klarer Account-Strategie und nachhaltigem Pipeline-Aufbau. Du interessierst dich für KI im Unternehmenskontext und kannst Kunden den Unterschied zwischen Hype und echtem Mehrwert erklären. ## Was wir dir
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