AccountExecutiveI,Sales,AMER,Canada

Sommaire Ce rôle est responsable de l’acquisition nette de nouveaux clients, en convertissant des prospects qualifiés en clients pour la première fois. Il génère de nouveaux revenus récurrents annuels (ARR) en gérant activement son pipeline, en menant des rencontres et démonstrations structurées et en exécutant un processus de vente rigoureux du premier contact jusqu'à la conclusion. Responsabilités principales Détenir et atteindre un quota de nouveaux revenus au sein du segment assigné. Générer et maintenir un pipeline suffisant pour atteindre des cibles de revenus issus de nouveaux clients. Exécuter les processus définis de prospection, de découverte, d’articulation de la valeur, de négociation et de vente. Appliquer des méthodologies de vente structurées alignées aux standards de mise en marché établis. Gérer des cycles de vente complets, de la prospection à la conclusion de la vente, au sein du segment assigné. Maintenir des prévisions précises et une documentation rigoureuse dans le CRM de l’entreprise. Collaborer avec les SDR, les conseillers en solutions et l'équipe marketing pour faire progresser les opportunités de façon efficace. Assurer la transition des comptes vers les équipes post-vente après la signature du contrat. Effectuer toute autre tâche et responsabilité requise pour soutenir les besoins de l’organisation. Compétences liées au niveau du poste Connaissance solide des solutions vendues, des dynamiques du marché et des meilleures pratiques de vente SaaS. Développe des solutions à des problèmes complexes où l’analyse des situations et des données requiert une évaluation approfondie des variables. Détermine la meilleure approche pour atteindre les résultats et propose des améliorations aux politiques et procédures. Le travail est réalisé de façon autonome et requiert l’exercice du jugement et de la discrétion. Dispose d’une latitude considérable dans la détermination des approches. Peut représenter l’organisation à titre de contact principal sur des