AccountExecutive-EspañayFrancia

### Sobre Hubtype Hubtype ayuda a grandes y medianas organizaciones a automatizar y mejorar la experiencia de cliente a través de canales conversacionales: WhatsApp, webchat y chat in-app. Somos proveedor oficial de Meta WhatsApp Business Solution, y nuestros clientes incluyen aerolíneas, bancos, aseguradoras y retailers en Europa y LATAM. La plataforma combina agentes de IA, flujos de automatización y una capa de atención humana en una sola infraestructura que gestiona millones de conversaciones. ### El rol Esta posición combina dos motions distintos: gestionar y cerrar deals inbound SMB/mid-market en España, y abrir el mercado francés desde cero. Serás la primera persona responsable de Francia en Hubtype. En España ya existe pipeline inbound activo. En Francia partimos de cero: prospección, cualificación y construcción de relaciones desde el principio. Los dos mercados exigen el mismo skillset de base: discovery estructurado, venta orientada a urgencia y la disciplina de cualificar con dureza antes de invertir tiempo en deals que no van a cerrar. ### Qué harás **España - gestión de deals inbound** * Gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid-market en España: cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre. * Trabajar principalmente con leads inbound generados por marketing y SDRs. * Hacer discovery estructurado para identificar el dolor agudo: números de WhatsApp bloqueados, mandatos de compliance, ineficiencia en el call center. * Construir Project Plans en 48-72 horas del scoping en deals con urgencia. La velocidad importa — los deals que se alargan sin razón mueren. * Identificar y acceder al Economic Buyer desde el principio. **Francia - expansión de mercado** * Construir pipeline desde cero en el mid-market francés, con foco en verticales con fit probado en Hubtype. * Prospectar, hacer outreach, cualificar y cerrar de forma autónoma. Tendrás soporte de marketing, pero Francia empieza contigo. * Identificar eventos desencadenantes que c