Toku
FinTech
AccountExecutiveBR
Neural analysis suggests this role is
optimal for Mid+ candidates.
“Account Executive BR at Toku. Skills: Consultative sales, B2B sales, SaaS, Fintech. Conduct complex consultative sales. Identify client pain points”
What You'll Achieve.
Reduce delinquency; Increase receivables; Generate expected results
Industry & Context.
Identify pain points; Design solutions
60% office time required
What They're Looking For.
Must Have
5-7 years sales experience, B2B sales experience, SaaS sales experience, Fintech sales experience, Payments sales experience, Consultative sales experience, Technology sales experience
Nice to Have
Experience with payment methods, Experience with integrations, Experience with ERP, Experience with gateways, Experience with CRMs, Experience with APIs, Experience with fintechs, Advanced Spanish, Advanced English
What You'll Do.
Conduct complex consultative sales
Identify client pain points
Design business cases
Connect needs to PRM platform
Act as payments reference
Provide market insights
Manage full client journey
Ensure successful integration
Act as Toku ambassador
Ensure impeccable experience
Plan conversion strategies
Work with implementation teams
Ensure smooth transition
Provide feedback to product
Contribute to pitch evolution
Contribute to go-to-market strategies
Design projects with clients
Understand payment operations
Understand operations
Strengthen relationships
Conduct full sales cycle
Translate business challenges
Test new integrations
Collaborate with BDRs
Collaborate with Marketing
Collaborate with Product
Collaborate with Implementation
How You'll Work.
Team & Collaboration
BDR teams; Implementation teams; Customer success teams; Product teams; Operations teams; Marketing teams
Communication Scope
Client presentations; Business case presentations
Full Job Description
Na Toku, ajudamos empresas a reduzirem inadimplência e aumentarem seus recebimentos com soluções inteligentes de pagamentos recorrentes através ndo nosso PRM (Payment Relationship Management). Estamos em expansão no Brasil e buscamos um(a) Payment Consultant (Account Executive) para acelerar nossa tração com grandes empresas: especialmente em setores como seguros, crédito, imobiliário. MISSÃO - Conduzir vendas consultivas complexas, identificando dores e oportunidades em clientes enterprise, desenhando business cases e conectando essas necessidades à nossa plataforma de Payment Relationship Management (PRM). - Atuar como referência técnica e estratégica de pagamentos no Brasil, retroalimentando produto e liderança com insights do mercado local. - Acompanhar a jornada completa do cliente — do diagnóstico à implementação, garantindo que a solução seja integrada com sucesso e gere os resultados esperados. - Ser o(a) embaixador(a) da Toku junto a CFOs, heads e decisores, assegurando uma experiência impecável em todas as etapas da venda e pós-venda inicial. QUAIS SÃO SEUS OBJETIVOS? - Gerenciar todo o ciclo de vendas: discovery, diagnóstico, demo, proposta, negociação, fechamento e acompanhamento da implementação. - Planejar estratégias de conversão e priorização de contas em conjunto com o time de BDRs. - Elaborar business cases que quantifiquem ROI e impacto de eficiência financeira. - Mapear decisores e stakeholders em contas complexas, com múltiplas áreas envolvidas (financeiro, tecnologia, produto, operações). - Trabalhar em conjunto com times de implementação e customer success, assegurando uma transição fluida e bem-sucedida do cliente. - Alimentar o time de produto com feedbacks sobre integrações, dores e oportunidades de melhoria. - Contribuir para a evolução do pitch comercial e das estratégias de go-to-market no país. O QUE BUSCAMOS: - Experiência comprovada como Account Executive em vendas B2B complexas (SaaS, fintech ou pagamentos). - Experiência: entre 5 e
Applying for this Account Executive BR role?
Most applicants get filtered before a human reads their resume. See if yours makes the cut.
How to Apply on Ashby
- Ashby is a fast modern ATS — most applications take under 3 minutes.
- The resume parser is strong; verify parsed experience dates and job titles.
- Custom screening questions are often scored algorithmically — answer completely.
- Location field affects geo-based screening; use your actual metro area.
ANONYMOUS · UNFILTERED
What do employees actually say about Toku?
Real rants from real employees. Read before you apply.