Workana
SaaS
AccountExecutive
Neural analysis suggests this role is
optimal for Mid+ candidates.
“Account Executive at Workana. Skills: Full-cycle sales, B2B sales, SaaS sales. Manage and close partner opportunities. Lead full sales cycle for prospects”
What You'll Achieve.
Grow revenue
Industry & Context.
What They're Looking For.
Must Have
2+ years B2B sales experience, 1+ year full-cycle sales experience, Native Spanish, Fluent English
Nice to Have
Experience in technology sales, Experience in SaaS sales, Experience in LATAM market
What You'll Do.
Manage and close partner opportunities
Lead full sales cycle for prospects
Conduct discovery and demos
Negotiate with senior stakeholders
Connect value proposition to needs
Collaborate with Partnerships team
Provide lead quality feedback
Support commercial strategy
Strengthen channel relationships
Maintain pipeline and forecast
Identify expansion opportunities
Contribute to revenue growth
Improve sales techniques
Improve negotiation skills
Improve commercial planning
Improve product knowledge
How You'll Work.
Team & Collaboration
Partnerships team
Full Job Description
En Factorial estamos buscando un/a **Account Executive en Ciudad de México** para ayudarnos a llevar la compañía al siguiente nivel. Esta persona será responsable de convertir oportunidades de alto potencial generadas a través de nuestra red de partners, gestionando el ciclo completo de ventas desde el primer contacto hasta el cierre. Buscamos a alguien con mentalidad hunter, experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología, y capacidad para negociar con perfiles ejecutivos de alto nivel. El rol combina venta consultiva, gestión de pipeline, colaboración con equipos de Partnerships y foco en crecimiento de ingresos dentro del mercado LATAM. ### **Responsabilidades** * Gestionar y cerrar oportunidades comerciales generadas por partners, asegurando una transición fluida desde la referencia hasta la firma del contrato. * Liderar el ciclo completo de ventas para prospectos mid-market y enterprise en LATAM, incluyendo discovery, demos, negociación y cierre. * Negociar con stakeholders senior, incluyendo perfiles C-Level y VP-Level, conectando la propuesta de valor de Factorial con sus necesidades de negocio. * Colaborar con el equipo de Partnerships para dar feedback sobre la calidad de leads, apoyar la estrategia comercial y fortalecer la relación con canales. * Mantener el pipeline y forecast actualizados en HubSpot, asegurando visibilidad y seguimiento de las oportunidades. * Identificar oportunidades de expansión dentro de las cuentas referidas y contribuir al crecimiento de ingresos. * Mantenerse en mejora continua en técnicas de venta, negociación, planificación comercial y conocimiento del producto. **Requirements** * Español nativo e inglés fluido. * Residencia en Ciudad de México y disponibilidad para trabajar en modalidad onsite/híbrida. * Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología. * Al menos 1 año de experiencia en roles comerciales o de canales, idealmente en venta full-cycle B2B. * Mentalidad hunter, orientación al cierre y capacidad para tra
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