Hotmart
AccountExecutive
Neural analysis suggests this role is
optimal for Mid+ candidates.
“Account Executive at Hotmart. Skills: vendas end-to-end, Hunter, prospecção, qualificação, negociação, fechamento, geração e gestão de pipeline, abrir mercado, navegar vendas complexas com grandes clientes. Mapear mercados, segmentos e potenciais clientes para identificar oportunidades de negócio. Realizar prospecção ativa (cold outreach) via e-mail, telefone, redes sociais e outras abordagens multicanal, com sequências de contato personalizadas e escaláveis”
What You'll Achieve.
atingimento de metas comerciais (receita, volume, velocidade e conversão); construir pipeline saudável; Manter CRM atualizado; garantindo qualidade dos; fechamento; gerar relacionamentos e novas; aprimorar continuamente mensagens e abordagens
Industry & Context.
Habilidade de construir business cases e propostas que demonstrem ROI e payback de forma clara para o cliente, equilibrando interesses do cliente e do negócio
Disponibilidade para modelo híbrido - 3x por semana no escritório São Paulo
What They're Looking For.
Must Have
Experiência comprovada vendas end-to-end ou posição similar de Hunter (prospecção, qualificação, negociação e fechamento, com geração e gestão de pipeline), Experiência negociação com múltiplos stakeholders, incluindo níveis mais, Histórico consistente de atingimento de metas comerciais (receita, volume, velocidade e conversão), Habilidade de construir business cases e propostas que demonstrem ROI e payback de forma clara para o cliente, equilibrando interesses do cliente e do negócio, Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a, Perfil analítico para leitura de indicadores de saúde do, Conhecimento Pacote Office (Word, PowerPoint e Excel), Disponibilidade para modelo híbrido - 3x por semana no escritório São Paulo
Nice to Have
Experiência com vendas de plataformas, serviços de tecnologia, software e produtos B2B, Inglês intermediário ou avançado, Conhecimento de ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, etc. ) e de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot)
What You'll Do.
segmentos e potenciais clientes para identificar oportunidades de negócio
Realizar prospecção ativa (cold outreach) via e-mail
redes sociais e outras abordagens multicanal
com sequências de contato personalizadas e escaláveis
Qualificar oportunidades e construir pipeline saudável
acompanhando métricas de atividade
Manter CRM atualizado - leads
notas e próximos passos - garantindo qualidade dos
Conduzir o ciclo de venda do primeiro contato ao fechamento: reuniões
Representar a empresa eventos e comunidades profissionais para gerar relacionamentos e novas
Coletar inteligência de mercado a partir das interações para aprimorar continuamente mensagens e abordagens
How You'll Work.
Team & Collaboration
negociação com múltiplos stakeholders; Representar a empresa eventos e comunidades profissionais para gerar relacionamentos e novas
Full Job Description
COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO! Missão da área: A área de Business Operations é responsável por expandir o alcance da empresa para novos perfis de clientes, construindo a estratégia de go-to-market do zero de forma acelerada, do mapeamento de mercado à execução da aquisição, até chegar em um modelo consistente e escalável. Os Closers do time de Business Operations são responsáveis por prospectar clientes estratégicos que expandem o alcance da empresa, criar relacionamentos sólidos e fechar negociações, atuando de forma end-to-end no ciclo de venda. Buscamos um perfil altamente orientado a resultados, com forte capacidade de abrir mercado e navegar em vendas complexas com grandes clientes. Aqui suas responsabilidades serão: Mapear mercados, segmentos e potenciais clientes para identificar oportunidades de negócio; Realizar prospecção ativa (cold outreach) via e-mail, telefone, redes sociais e outras abordagens multicanal, com sequências de contato personalizadas e escaláveis; Qualificar oportunidades e construir pipeline saudável, acompanhando métricas de atividade, resposta e conversão; Manter CRM atualizado - leads, atividades, notas e próximos passos - garantindo qualidade dos dados; Conduzir o ciclo de venda do primeiro contato ao fechamento: reuniões, demonstrações, propostas, negociação e assinatura; Representar a empresa em eventos e comunidades profissionais para gerar relacionamentos e novas oportunidades; Coletar inteligência de mercado a partir das interações para aprimorar continuamente mensagens e abordagens. Qualificações que você precisa ter: Experiência comprovada em vendas end-to-end ou em posição similar de Hunter (prospecção, qualificação, negociação e fechamento, com geração e gestão de pipeline); Experiência em negociação com múltiplos stakeholders, incluindo níveis mais seniores; Histórico consistente de atingimento de metas comerciais (receita, volume, velocidade e conversão); Habilidade de construir business cases e propostas que d
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