NEORIS
AccountBusinessManager
“Account Business Manager at NEORIS. Skills: geração de oportunidades, desenvolvimento de negócios, vendas de serviços, relacionamento com clientes, expansão de contas. Atuar como o principal motor de geração de oportunidades para a empresa. desenvolvendo relacionamentos estratégicos com clientes”
What You'll Achieve.
contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da receita; expandir a presença da empresa no mercado; Aumentar o share of wallet; Contribuir para o posicionamento estratégico da empresa
Industry & Context.
identificando demandas que possam ser convertidas serviços de alto valor agregado; entendimento profundo de seus desafios de negócio; identificação de oportunidades de serviços alinhadas às suas iniciativas estratégicas; Conduzir conversas de discovery focadas dores de negócio
What They're Looking For.
Must Have
Experiência prévia desenvolvimento de negócios ou vendas de serviços, Histórico comprovado de geração de pipeline, Experiência com clientes enterprise
Nice to Have
Experiência vendas complexas (ciclo longo), Conhecimento FSI, Capacidade de conectar iniciativas do cliente com impacto financeiro mensurável, Vivência ambientes de crescimento acelerado
What You'll Do.
Atuar como o principal motor de geração de oportunidades para a empresa
desenvolvendo relacionamentos estratégicos com clientes
identificando demandas que possam ser convertidas serviços de alto valor agregado
contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da receita
expandir a presença da empresa no mercado por meio da construção de relacionamentos sólidos com clientes
entendimento profundo de seus desafios de negócio
identificação de oportunidades de serviços alinhadas às suas iniciativas estratégicas
Atua de forma consultiva
conectando necessidades do cliente às capacidades da empresa
Construir e manter relacionamentos de longo prazo com stakeholders-chave (C-level
Atuar como ponto de confiança (trusted advisor) junto aos clientes
Desenvolver networking ativo contas estratégicas
Identificar novas demandas e oportunidades de serviços dentro da base de clientes e novos prospects
Mapear iniciativas estratégicas dos clientes (ex: expansão
transformação digital)
Qualificar oportunidades com foco potencial de receita e aderência ao portfólio
Conduzir conversas de discovery focadas dores de negócio
Traduzir necessidades do cliente oportunidades estruturadas para o time técnico/comercial
Apoiar na construção de propostas de valor
Desenvolver estratégias de crescimento contas existentes (upsell e cross-sell)
Identificar novos stakeholders dentro da organização do cliente
Aumentar o share of wallet
Monitorar tendências de mercado e movimentos da concorrência
Identificar setores e contas com maior potencial
Contribuir para o posicionamento estratégico da empresa
How You'll Work.
Team & Collaboration
Traduzir necessidades do cliente oportunidades estruturadas para o time técnico/comercial; Apoiar na construção de propostas de valor
Communication Scope
Atuar como ponto de confiança (trusted advisor) junto aos clientes; Conduzir conversas de discovery focadas dores de negócio; Traduzir necessidades do cliente oportunidades estruturadas para o time técnico/comercial
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