エンタープライズ営業（トラベル/ホスピタリティ/サービス）

クラウドや生成AIの最新技術を活用してビジネス検討を進められているお客様を一緒に担当しませんか？ 我々のお客様のさらなるビジネス成長と変革を支援するとともに、AWSのビジネスを最大化いただくポジションになります。（これまでご担当されていた業種、業態は問いません） ・AWSの利用拡大をゴールとし、アカウントプラン策定と実行、お客様課題の理解と解決策の提案、エグゼクティブから現場キーマンとのリレーション構築および維持、案件の創出と獲得が求められる役割です。 ・AIなどの最新技術を自ら駆使し、営業チーム全体のお客様アプローチやカバレッジ活動、各種ビジネス施策の遂行を行っていただきます。 ・インフラ（ネットワーク、サーバ）からアプリの領域にわたる幅広いAWSサービスを理解すると共に、お客様の課題に対して、AWSの魅力、価値を最大限訴求いただきながら、案件の創出からクロージングを行います。 ・AWSが持つすべてのリソース（ソリューションアーキテクト、サービススペシャリスト、サポートメンバーなど ）と連携しながら、会社対会社の関係をより深耕するための、AWSの顔として活動いただきます。 ＜本ポジションのやりがい・魅力 ＞ お客様のビジネスを一緒に推進いただきながら、AWSクラウド利用の最前線を体感いただけます。エグゼクティブとのリレーション、現場キーマンとのやり取りを通じて、AWSが提供可能できる価値、ご自身のアイデアをフル活用し、様々な形でご提案できる担当エリアになります。 幅広い提案活動を通じて、お客様のビジネスに貢献いただくだけでなく、ビジネス/テクニカルの両面でご自身のスキルと経験も広げていただけます！　ご自身のアイデアをもとに、失敗を恐れずにアクションし、私たちと一緒にお客様および日本のIT市場に変化を起こしたい方の応募をお待ちしています。 他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。是非とも一緒に日本のクラウドおよびAI市場の歴史を作りましょう。 Key job responsibilities ・アカウント担当営業として、営業ゴール達成に向けて活動すること ・AWSの顔として、担当するお客様とのリレーションを深め、会社対会社の関係を築き、深めること ・自身の担当に関わらず、チーム全体のゴール達成に向けて、アイデアやナレッジをシェアし、貢献すること About the team AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/ #aws-jp-sales-ap #AWSJAPAN Basic Qualifications: - 6年以上の営業またはプリセールス経験 - 複雑なアカウント管理実績：複数部門・ステークホルダーが関与する案件の主導経験 - 戦略策定と実行の実績：アカウントプランを自ら策定・実行し目標達成した経験 - CRMツールでの案件管理経験（Salesforce等） - ITインフラの基本理解（ネットワーク、サーバ、ストレージ、データベース、AI） - 論理的思考力：複雑な問題を分解し、データに基づいて優先順位を判断できる - 英語力（読み書き） - 変化への適応力と主体性：不確実な環境でスピーディーに成果を出せる Preferred Qualifications: - 10年以上のエンタープライズ営業経験（IT業界） - クラウドサービスの営業経験またはAWS認定資格（Cloud Practitioner以上） - 大規模案件のクロージング実績 - エグゼクティブ向けプレゼンテーション実績（CxOなど以上） - 英語力（会話） Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://a