シニアアカウント営業(デジタルサービス)

これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮する事で、デジタルサービス業界のトップアカウントを担当してお客様のビジネス変革を共に歩んでみませんか？デジタル変革の必要性が日々高まっていく中、クラウドの活用はまだまだ検討の余地が多く残っています。業界トップのお客様に深くエンゲージメント出来るので、他では得られない新しい経験が得られお客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感のあるポジションです。 クラウドコンピューティング・AIがITの主流となり、デジタルサービス業界のお客様IT戦略もドラスティックに変わろうとしてる現在、より一層のお客様のビジネスの成長と変革を支援し、新しいクラウドジャーニーをお客様と推進・体験しながら活動できます。 このポジションはデジタルサービス業界特有の技術動向や意思決定プロセスに精通し、CXOレベルだけでなく、CTO/ITアーキテクトともエンゲージし、活動の中でお客様の変革を実現するビジネスパートナーを目指して様々な経験も身に着けることができます。 Key job responsibilities - アサインされたアカウントのマーケットシェアを高め、売上を増加する。四半期・通年のターゲットを達成、オーバーアチーブする。包括的なアカウントプランを短期・中長期に渡って戦略立案し、実行する。強固なセールスパイプラインを維持する。 - AWSのサービスについて、バリュー・プロポジションを明確にしてソリューションを作成し、訴求・提案する。 - CXOエンゲージメントを深めて、お客様のビジネス課題からクラウド適用に至るトラステッドアドバイザーとなる。 - 重要顧客と長期で戦略的な関係を築き、お客様のAWS満足度を確実にする。 A day in the life 本ポジションでは、デジタルサービス業界のお客様に対して、デジタル変革やクラウドジャーニーの推進をサポートしながら、AWS利用の促進、ビジネス拡大をリードしていただきます。 担当するお客様は既にAWSを多くご活用頂いており、デジタル変革にご利用頂いておりますが様々なビジネス課題をお持ちです。更なる活用へ向けた戦略的なエンゲージメントを実施し、デジタル化においてクラウド/AI活用のご支援や啓蒙活動などお客様の課題解決、およびビジネスの成功に向けて活動しています。 適切なソリューションを提案していくためにお客様を知る事、それをアカウントプランなどを通じて戦略をチームと共有し共通認識を持つこと、その上で定めた戦術的なアクションを実行していく事が基本的な業務になります。数値管理など営業的なアクティビティは当然の上で、ハイレベルなエグゼクティブエンゲージメント、社内ステークホルダーを取り纏める司令塔として、何よりもお客様の変革のお手伝いをしていくため、今までになかった取り組みにも一緒に積極的にチャレンジしていきましょう。 About the team デジタルサービス業界でトップのお客様を担当する重要な枠割を担うチームとなります。AIを含むクラウド活用戦略の立案、クラウドジャーニーの実行を支援するセールスチームです。またクラウド利用にとどまらず、新規ビジネス創出のニーズも高まっておりデジタルトランスフォーメーションの推進にもフォーカスし、お客様のビジネスパートナーになるべく活動しています。 特定のお客様に対するアカウントチーム体制を構成し、顧客担当ソリューションアーキテクトに加え、各AWSサービスやインダストリーのスペシャリスト、各業界の専門知識者といったAWSグローバルのリソースと連携することにより、お客様のビジネスへの貢献を実施しています。これまでのIT業界での経験を活かしたセールス活動に加えて、急成長・急拡大し続けているクラウドサービスの提案という新たなチャレンジを行っており、お客様のビジネスの成長とともに自身の成長と成功体験を望んでいるメンバーです。 チーム構成はエンタープライズ企業の経験が長いメンバーのみでなくデジタルサービス業界経験が長い、もしくはIT業界での経験が長いなど多様な経験を持ったメンバーになります。 新しいメンバーの方には、コアメンバーとして活躍していただくために必要な研修プログラムに加え、チームメンバーとのシャドーイング（やOJTを実施し）を実施するなどクラウドサービスのプロフェッショナルとしての受け入れ体制は整っています。 デジタルサービス業界のお客様のデジタル変革やクラウドジャーニーの推進を一緒にサポートし、AWS利用の促進、ビジネス拡大をリードいただきたいと思っています。 自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう！ AWSについて: